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九卅娱乐娱城app下载页,九卅娱乐官方手机版APP原标题:任正非:我要的是成功,脸是给狗的

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第6872条 深度好文章:5430字 | 14 分钟阅读

商业思维

笔记本 说道:

7月27日晚,华为正式发布鸿蒙OS 3,新操作系统将于9月开始规模升级。据《南风之窗》报道,自鸿蒙OS 2发布以来,版本升级率高达77%,远高于Android 12的升级率,也接近苹果iOS15的升级率.截至目前,搭载鸿蒙OS 2的华为设备数量已超过3亿台,也是迄今为止覆盖终端机型最多的操作系统。

华为的一举一动都受到中国社会的高度关注。讲中国商业史,绕不开“任正非”这个名字。

什么样的掌舵人能够带领公司从小到大?

1.我最讨厌聪明人

多年前,任正非曾写过一篇题为《我最讨厌聪明人》的文章。

任正非说:“我最讨厌‘聪明人’。我觉得我又看了两本书,很好,我写长篇文章和建议是出于猜测或渴望成功。这不是真的。只看工作好的人写的建议,因为公司提倡‘小改进,大奖励;大建议,只有鼓励’。”

当华为只是一家小公司,技术、管理、质量等企业竞争要素不好的时候,华为只能在诚信和服务上下功夫。一旦向客户承诺,无论如何都会兑现。

别人不想去的地方,华为去;别人不想干粗活的地方,华为就干。

所以几年前,当中国的一群中小企业家来拜访华为的时候,他们问任正非能否指点一下商业模式,把他们做大。

任正非的回答是:小公司不需要那么复杂,只要善于诚信和服务,这样才能生存下去。

这是一个比较直白但实用的秘诀,因为华为当年就是这样走过来的。

二、脸是空的,不能当饭吃

只有真正经历过贫困的人才会拼命想要成功。

任政很是道:“我要的是成功,脸是空的,不能当饭吃,脸是给狗吃的。”

但实际上,这句话的出处是他父亲任莫寻的口头禅,那就是“面子是给狗的”!

任正非的父亲任莫寻是一位知识分子。文革期间,他被戏称为“臭老九”入狱。

受难期间,任莫寻经常被反动派推上街头示威,头戴高帽,脸上涂黑。

但爸爸妈妈在工作和照顾任正非弟弟妹妹的同时,承受着屈辱。无论条件多么困难,你都必须花时间阅读和学习。

这段难忘的时光,让任正非第一次领略了生活的艰辛。

任正非十几岁的时候,一家九口靠父母微薄的收入过日子。此外,当时国民经济正处于困难时期,粮食严重短缺,一家人经常挨饿。

19岁之前,任正非没有穿新衣服。因为孩子太多,每到新学期,妈妈都为学费发愁。她经常不得不向别人借钱来支持她。

虽然日子很艰难,但任莫寻夫妇还是坚持让七个孩子都去上学。

任正非天天饿着肚子,最大的心愿就是吃个白面馒头。但直到他高考,这个愿望都无法实现,但他可以吃一个小玉米饼。

而任正非也知道,“这个小玉米饼来之不易,是从我爸妈、弟妹嘴里扯出来的,我还报不上。”

家里发生的一切,任正非都历历在目。他为自己的父母感到心碎和羞愧。任正非想,如果他真的想做一个孝子,就得马上回去继续学业。

为了鼓励任正非,任莫寻把自己穿的麂皮鞋送给了他,希望他不要浪费大学时光。

多年后,任正非回忆起这一幕,说:“我当年穿父亲的皮鞋,不记得父亲当时是个勤劳的人,泥水湿冷,需要鞋子更甚。现在回想起来,觉得自己太自私了……”

文革期间,任正非的父亲任墨寻在狱中服刑10年后,一言不发,继续担任中学校长,直至75岁。

父亲让任正非看到了什么是“活下去的倔强”。

于是任正非常常感叹:“我真能理解这句话的意思!” “你是想吃饱还是想出名?” “知识分子无耻进步。”

这些艰难的岁月,让任正非形成了“活着就是一切”的信念。

3.“我不要脸,我要活下去”

在华为成立初期,生存成为最高纲领。

“那个时候,真的是活不下去了!”华为前董事长孙亚芳曾感叹。

起初,华为是一家“十几个人,七八把枪”的贸易公司,没有产品,也没有资金。华为最响亮的口号是:“赢了就举杯庆祝,输了就战死”。

在这一点上,生存就是胜利。

当时,中国企业的平均寿命不到2.9年,每年有超过100万家企业倒闭。改革开放40年,甚至80%的MBA优秀企业都倒闭了。

其实任正非并不甘心,他只是一个四处奔波赚钱的商人。但现实是极其残酷的。他明白自己必须先赚钱,先成长自己。

在华为年销售额不足1亿的时候,大家都觉得任正非最大的特点就是爱吹牛!

一次午饭时间,任正非系着围裙,挥舞着抹刀从厨房里出来,热情地说:“20年后,华为将成为世界级的公司,全球通信市场将‘三分之一’世界”。华为有一个……”

当时,众人先是一愣,继而兴奋地鼓掌。

那是一个“半夜吹口哨”、互相怂恿的时代。

不过,华为人也明白,为一个理想受苦并不可怕,可怕的是结果是个笑话。

而刚刚起步的华为,招收了年轻人,大家都很“好脸”。

现任华为董事会秘书蒋锡生。二十年前,他去拜访某县邮电局局长。推门进去后,他不敢看对方。他红着脸把资料放在桌上,道:“主任,这是我们公司的介绍。”不等对方回答,就跑了出去。

正是在这个时候,任正非提出,只有无耻的进步才能取得进展。

任正非要求员工,来到华为,一切从0开始。华为靠业绩说话,任何人过去的辉煌都必须在这里清零。因此,任何人都必须克服自我,包括虚荣、傲慢、自卑、夸张和懒惰。

在“不要脸活”的鼓励下:

胡厚昆曾在广西百色县邮局走廊等了2天,才有机会参观;

在尼日利亚做产品的李健,煞费苦心地约上了对方的总裁。结果,他在总裁门口等了3个多小时。最后,他上厕所的时候,在遇到他之前就被挡在了厕所门口;

河南售后工程师魏成民,曾与同事在雪乡连续工作三天三夜,乘坐公交车、手扶拖拉机,晚上为矿山、乡镇客户维修开关.睡在机舱里;

...

几年后,江西出任华为董事会秘书;李健曾创造4亿美元的年业绩,销售额连续数年位居世界第一。他成为了西非地区的总裁;魏成民出任南太平洋地区总裁。

正如任正非所说,“不要脸的人,才能进步。”华为取得了进步,不仅在通信市场“占世界三分之一”,而且成为世界第一。

4.鼎盛时期,写下“华为的冬天”

生存也是华为的最低纲领。

任正非说,谁能承受别人无法承受的痛苦,谁就能走在别人前面。

为了保持领先,任正非在一篇题为《华为红旗能打多久》的文章中首次明确提出“狼文化”:狼具有三大特征:1、嗅觉敏锐; 2、不屈不挠的攻击精神; 3.集体斗争。

但这种“狼性”绝不是残忍和反人类的,而是一种高度敏感、面向未来的战略眼光,一种拼搏精神和群体合作的凝聚力。

于是,小狼以100:1的力量蚕食了狮子的边际市场,穿梭于复杂的利益中,用面对挫折和屡败的坚持和耐心,向狮子证明了自己是一个凶猛难对付。对手。

最终,土狼逐渐演变成狮子。

而任正非担心,华为成为狮子后,该组织的“狼性”和斗志就消失了。成功与繁荣的背后,是各种陷阱。

因此,任正非在华为全盛时期写下了《华为的冬天》:

十年来,我每天都在想着失败,对成功视而不见,没有荣誉感和自豪感,只有危机感。也许这就是它存活了十年的方式。

我们都必须一起思考,我们如何才能生存,也许我们可以生存更长的时间。失败的那一天一定会到来,每个人都必须做好迎接它的准备。这是我坚定不移的观点,这是历史规律。

巨头的崩溃往往只是一瞬间。诺基亚是在巅峰时期跌落的那一家。

任正非很清楚,在最舒服的时刻,往往埋藏着不为人知的隐患。

为了“生存”,任正非想象了无数华为可能被打败的场景。这就是蓝军战略。

任正非对蓝军战略的解释是:“蓝军正在千方百计否定红军。”

蓝军可以模拟各种对抗声音,模拟各种虚拟对抗声音,模拟各种可能的信号,通过自我批评和警告来模拟……这样,华为才能保持高度的“冬天”意识。

因为华为,我们不能安于现状。

所以,华为人从不丢面子,讲究舒适,不怕失败。在中东,在非洲,在世界各地,他们背着床垫、毛毯,甚至为了尽快修复通讯,将自己置身于战争之中。

正因为如此,在洋洋豪门的猎杀之下,经过一代人的努力,才成就了一个春天。

五、人才管理,才是真正的管理

许多公司只有一只狮子,老板。大家都鼓励老板,当老板“不能再工作”的时候,生意就关门了。

在华为,任正非不在乎产品、不在乎销量,甚至不在乎战略,而是在乎理念。任正非在华为有两种权力:一种是思想解释权,一种是否决权。

企业的思维权是思维的最终解释权,思维权(解释权)是公司最大的权力。

那么,谁来制定企业战略?

在很多公司,老板都被关在办公室做战略,怎么可能知道第一线的情况。在华为,离战场最近的600个作战单位的领导做战略,然后集结形成公司的战略,最后进行战斗。

其次,看一个公司是否优秀,要看它能否调动执行团队。很多公司不调动高管,而是让他们互相检查。

华为有19万人,人才辈出。但任正非从不承认,华为的成功是人才的成功。他认为,华为的成功就是人才管理的成功。

人才的成功与人才管理的成功有着本质的区别。

牛的特点是不满足。不服他们就搭个山顶,然后把他们的小兄弟拉过来,设下无数帮派,然后一发不可收拾。

华为也挖了很多好人,但好人不重要,重要的是对好人的管理,人能顺服你,你用得着很重要。

6、华为管理体系的基础

起源从三个方面看:

• Business Dao:企业为什么存在?公司要遵循和坚持的商业模式是什么?

• 天道:企业如何看待市场竞争中的市场环境?

• 人性:如何在企业与利益相关者的关系中认识人、理解人性、分配利益?

以上三点是华为管理体系建设的最基本渊源。

1、上岛:创业的目的是什么?

任正非创立华为的目的是什么?有利可图?赚钱固然重要,但不应该是企业的终极目标。是为了国家吗?大概没想到这么厉害吧。那么企业为什么会诞生呢?

彼得德鲁克说:企业只为客户而存在。

同样,服务客户是华为存在的唯一理由,没有争议——不为任正非,不为利润,不为社会,只为客户。

企业(家)回归本源,做生意。因此,必须将技术转化为产品和解决方案。只有客户付了账单,公司才有意义。

企业管理应该针对客户,不针对老板,也不针对利润。

社会上,愿意真心出钱的人只有两种,一种是父母,一种是顾客。

任正非说:别围着我转,围着我升不上富,必须围着顾客转。如果客户喜欢你,我会认出你。这就是华为的人才理念。

在很多公司里,有些人在奉承、做事、做事。事实上,真正有问题的是创业者。

比如做产品时找不到客户的痛点和痛点,就意味着创业者自己在自我膨胀。

在华为,研发以客户为中心,接待流程以客户为中心,组织以客户为中心,人才以客户为中心,整个文化体系以客户为中心。

任正非说:背靠背的都是顾客。研究客户痛点,解决问题,企业才能长青。

许多公司的管理层每天都开着没完没了的会议。内部会议实际上是成本,不能产生价值。只有当客户支付账单时,他们才能产生价值。

所以,任正非很反对在报道的时候用漂亮的PPT,为了取悦他,要求用600字来报道。 600字不清楚,说明管理层没有想清楚。

真正重要的是全力以赴,得到客户,因为只有客户给钱,赚了钱后能活下去很重要。

2.天道之道,物竞天择

自然选择是自然规律。

在非洲的肯尼亚草原,动物大迁徙过程中,当角马遇到鳄鱼时,大部分角马都能生存下来,少数角马会被吃掉。谁跑得快谁运气好,谁就活下来。

在商业世界中,中小企业有90%的概率死亡,这也是一种自然选择。让每一位员工都过上幸福的生活。因此,华为强调勤奋和人才。

进入华为的员工通常是985和211的硕士和博士,占百分之一,但华为每年干部淘汰率10%,员工淘汰率5%。

也就是说,19万人,每年要淘汰9500名员工,300名干部下台。如果人们在一个职位上工作了 3 年以上,他们就会变得懒惰。这是由于人的本性。

因此,人们需要四处走动,建立消除机制。

一个人可以为生命而战吗?

不可能,公司总有一天突然成功,上市,好日子来了,奋斗的精神肯定会消失。接下来,将交给苦苦挣扎的职业经理人。

3.人性:人性是自私的

有没有无私的人?是的,很少,很难遇到。任正非说:我也是个自私的人,我要80%,你干什么?

因此,无私是最大的自私,但自私的模式更高。

员工到企业的地图是什么?两件事:一是发财,二是升职。这是利益的交换,而不是爱的交换。毕竟,企业与员工之间的关系,本质上是一种利益关系。

华为要求高层干部要有使命感,中层干部要有危机感,基层员工要有饥饿感。

基层员工来公司,买不起房子,也不能和女朋友聊天。每天告诉他们他们的愿景和梦想是没有用的。

每年淘汰10%的中层干部。没有危机感,坐不住了。人性是自私的,管理必须遵循人性。最高层次的动机是用人性去害怕失去。

下属做不好,就想踢自己的脚。你能踢他们吗?是的,只要付款中包含“踢”的钱,不给钱,老板就踢。

许多公司做激励措施,大幅提高工资,并发放资金。事实上,他们还没有想好如何付款。

大量的钱会激励一时,久而久之,人们就会形成一种惯性,认为自己值那么多钱。

动机必须小步走,建立有利于自私的机制。华为的文化口号是“不让雷锋吃亏,不让焦裕禄吃亏”。

有人抱怨说:雷锋的所作所为是真实的,但动机不纯。那么,我们应该测试一个人的动机吗?

人力资源管理认为:人才管理应该了解他的动机,人的部分。人的表现能经得起考验吗?也许吧,但代价非常高昂。

所以,不要试探人性本身,人性是不清晰的。

自私是不可怕的,人性本身就是趋利避害,用人的贪婪驱赶人的懒惰。

建立人才治理体系没有那么多公平——华为员工的全球部署,就是想去哪里就去哪里。人才管理。

文化和管理的背后是一个以利润为导向的制度。

很多老板经常跟员工讲道理,结果发现员工就是不听。但是,一旦与利益联系起来,理性就会发挥作用,理性就叫做理性。

因此,任正非说:我从不质疑动机,我只看你的行为本身,如果是伪装,你伪装到底是真的。

现在很多老板都管不了00后。你每天都用60后的思维来管理他们。是你的错,他只是不在乎你。

00后喜欢自由,鄙视权威,晚上不睡觉,早上起不来,工作时间长,没有兴趣,但思维活跃,学习能力强.

因此,华为在00后方面做了一些规定:

一是建立内部人才市场。 00后不想在岗位上工作,可以换岗,但换岗的前提是必须在这个岗位上做得很好,不优秀就不能换岗。

二是弹性工作。每天早上10:30上班,晚上12点才回来。早去可以早退,早上8:30不用check in。

参考:

1. 《任正非:我最讨厌“聪明人”》,华夏基石e Insights; 2. 《任正非:脸是狗的》,正和岛;

3.“任正非:任何管理都不要做到极致”,注漫。

*文章为作者独立观点,不代表Note Man立场。

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